巧借网络打天下   一年生产10亿支

应城网７月２日讯（记者郑毅）6月27日，阿里巴巴2009年中国网商30强出炉，大学毕业回乡创业的应城小伙刘大锋跻身其中。他凭借一根网线将小小的粉笔行销到全球200多个国家及地区，建起了年产值2000千万的工厂，还带动村里实现1.8亿元的年产值。

刘垸村从上世纪50年代就开始制造粉笔，有“中华粉笔第一村”之称，全村有1000户人家，九成都生产粉笔，占了全国市场约85%的份额，有粉笔王国之称。

2002年，刘大锋考上华南师范大学，同时修行政管理、计算机应用两个专业。期间，他一直想壮大家乡的粉笔产业，可不知从何入手。2006年3月，刘大锋应聘到一家知名互联网公司任行政管理，月收入近5000元。

他放弃在广东的白领生活，回到家乡创业。“互联网让我重新认识世界。”工作之余，刘大锋在阿里巴巴等各大网站发布粉笔信息，“发了多少个帖子，无法计算，总之要让别人如果找粉笔就能找到我。”

一个月后，电话多了起来，一个安徽客户下了10万元订单。刘大锋激动地打电话回老家告诉哥哥，可哥哥第一句话是“你碰到骗子了吧”。这笔生意成交了，家里人还在担心，“莫非别人放长线钓大鱼”。

　　刘垸粉笔有限责任公司目前是刘垸村最大的粉笔制造企业，旗下四个厂区，产品300多种，年产粉笔200-300万箱（每箱100盒，每盒50支），其中80%左右都出口，包装盒上均是英文标识。除在湖南、江西、四川等地拥有一批较为忠实的客户群，刘大锋的绝大部分客户都来自海外，这些订单近九成来自互联网。

2006年复活节前后，沃尔玛通过浙江一家文具商找到他，现场考察后，签下160万美元的订单。“联合国教科文组织也是我们的客户，订单量约200万美元。”

　　去年6月初，北京奥组委相关部门找到刘大锋，向其采购300多万元的打靶飞碟粉笔。“在阿里巴巴上能找到的生产这种产品的厂家，只有两家，其中一个就是我们。”

　　刘大锋说，去年10月底，一个美国客户订购300多万元人民币的粉笔，实地考察后付了10%的定金，并称回美国后付完余款。刘大锋加紧生产，没想到才开工一个星期，就收到这个客户发来的传真称“受金融危机影响，公司计划破产，合同取消”。

　　现在，刘大锋是刘垸粉笔有限责任公司的总经理，哥哥是副总经理。刘大锋在网上接订单，哥哥负责生产，如果自家生产不了，就分包给村里其他厂家。村里不少人都学会了做互联网生意。

　　刚回乡时，刘大锋每天在网上工作20小时，每天都有几十个来自世界各地的询单，而每个客户的需求又各不相同。要给客户解释产品、寄样品；同时要制作网页、拍摄产品照片，要活跃在各大论坛，与网友交流生意经、工艺技术，积累人脉……

　　刘大锋在阿里巴巴上有5个“诚信通”账户、1个“中国供应商”账户，同时他还在百度、谷歌等网站进行推广。为了及时回复询盘，又请了三个人专门从事电子商务。每年在网络上的投入有十几万元。

　　一支小小的粉笔，能创造多大的市场？许多学校都已改用油性笔教学，粉笔不是夕阳产业吗？刘大锋认为产品质量、个性更为关键。目前，他已在原书写型的基础上开发出智能玩具型、知识运用型、灭虫杀菌型、玩具卡通型、竞技运动型等五大类300多种多规格粉笔。

其中，国际10克碳酸钙粉笔卖得最好。普通粉笔0.5克/支，只能卖5分钱，而碳酸钙粉笔10克/支，可卖到1美元一支。该产品是在国外技术基础上，结合自身技术修整后的成果，无尘环保、手感细腻冰滑、黑板绿板等均适用，沃尔玛采购的就是这种。　

刘大锋有一个目标是成为阿里巴巴全球十大网商，现已进入30强，远期目标是打造一个集粉笔生产、模具开发、印刷包装、运输销售、旅游观光为一体的产业链。